成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷，

然而當(dāng)初她的芽兒，

浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

——冰心《成功的花》

現(xiàn)實生活中我們聽過太多的人的成功故事，這些人或許早已經(jīng)拿著過百萬的年薪，在一線城市靠著一己之力買房買車，過著令人羨慕的體面生活?？赡軐τ谖覀兒芏嗥胀ǖ男÷殕T來說，甚至覺得是永遠無法企及的高度。那是因為大多數(shù)人的目光只是停留在羨慕的階段?？墒?，很少有人去問及，能夠取得現(xiàn)在的成就，別人究竟經(jīng)歷了什么。

都說臺上一分鐘，臺下十年功。所以沒有人的成功是一蹴而就的，要想受人敬仰，必須
付出比常人更艱辛的勞動。對于MBA學(xué)員也是一樣，其實每個成功人士的背后都有一個“傳奇”的故事。

本人出身家庭貧寒，十五年前的高考考了縣城第七名，由于發(fā)揮失常，進入一個二本里面當(dāng)時最火的一個學(xué)校，對自己的專業(yè)沒一點興趣，混了大學(xué)四年，以班上倒數(shù)百分之二十的成績畢業(yè)，進入到南昌的一個國企工作，回南昌的原因是因為03年5、6萬的年收入還是很對我有吸引力的，我記得我當(dāng)時的規(guī)劃是花幾年在一個國企鍛煉，再爭取到大型企業(yè)去混個高管，再有自己的事業(yè)，慶幸十年過來，基本是踏著這個路徑行走。

我03年參加工作，前半年見習(xí)期，收入不到二千，不過單位福利不錯，過年過節(jié)都有上千額外收入，還有年終獎，當(dāng)時一直想擁有自己的小窩，在04年一月，借了二萬多加自己一點積蓄，買了個六十多平方房子，努力著、不咸不淡的過了二年。由于自己外向的性格及還算努力的工作，獲得一個老領(lǐng)導(dǎo)的賞識，當(dāng)時這個老領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到同一系統(tǒng)另外一個初創(chuàng)型公司當(dāng)一把手，就問我去不去？我不假思索著就去了，因為我一直認為，做鳳尾不如做雞頭，搞技術(shù)不如搞管理，雖然當(dāng)時收入沒增加多少，但是崗位級別及平臺不一樣，自己的站位也不一樣了，但自己的為人處世不成熟隨著提攜我的那位領(lǐng)導(dǎo)休了一年長假失去靠山，于是第二年就帶著教訓(xùn)去了系統(tǒng)內(nèi)第三家公司就職。

當(dāng)我意識到這個行業(yè)由于技術(shù)替代，江河日下我就迫不急待想逃離了，期間參加了上海一個展會，期間論壇都是英語讓我很受震動，我想，我在國企獲得了人生需要閱歷而成長的一些軟技能，包括待上以敬，待下以公，以身做則，換位思考，管住自己喜歡訴求的嘴都很重要，但我也意識到，自己第二個人生抉擇應(yīng)該到了，這個時候，我知道，國際語言（英文），公司語言（財務(wù)，人事，市場）是作一個高管必不可少硬技能；那個時侯我雖然收入也有9萬左右，日子本可很安穩(wěn)，但我仍決定，做個重大改變，我?guī)е吭露У倪€債壓力（二套小房子）一點小積蓄于08年7月去了上海讀全英文MBA，第二年，二套房子都變賣了，手上僅剩下不到二十萬的積蓄，二年以后，以我們專業(yè)第一名成績畢業(yè)。

MBA畢業(yè)后，我沒有選擇出國交換，而是應(yīng)聘到了一家公司開始了我的事業(yè)，在這個公司，因為是一家中外合資公司，由于我知識面還比較全面，感謝我印度老板年薪十五萬把我派到一個離上海不是太遠的一個小城市擔(dān)任虛職高管，一年之內(nèi)，由于我是這個合資公司綜合能力最好的一位，董事會決定我主管經(jīng)營工作，這真正讓我迎來事業(yè)的春天，年收入在10年時侯差不多二十五萬。

10年底，隨著平臺的提升，交際面的變廣，接觸不同的人，我才發(fā)現(xiàn)，原來我們這個行業(yè)一大把低能的人由于先入優(yōu)勢，獲得了極大的發(fā)展機遇，混的風(fēng)生水起。我想我應(yīng)該用現(xiàn)有的平臺去搭建自己的人脈資源，因此在11年經(jīng)濟狂熱到極點，交投兩旺的時候，我找了兩個人，開始了自己的生意，很遺憾的是，11年7月以后，經(jīng)濟快速衰落，我的生意拓展起來非常的困難，因為這個時候需求開始急劇的萎縮，買方市場的來臨使得我們的業(yè)務(wù)需要更大的代價維護，曾經(jīng)有半年，我們每個月都可以賺30萬以上（營業(yè)額不會超過200萬）。

突然間，我的小生意倒買倒賣比我工資還差，不過，好就好在，對經(jīng)濟的基本預(yù)判總體還是準確的，我們那個時候沒有囤貨，掉價損失基本沒有，只是中間商越來越難經(jīng)營，我很多朋友都蒙受了幾百甚至上千萬的損失；11年的這個過程，讓我認識到，其實風(fēng)險的控制比收益在經(jīng)濟下行的時候更為重要。熬過了痛苦的11年下半年，12年，我原來的區(qū)域由于買賣雙方空間距離靠近，中間商我覺得沒有多大的空間，12年底的時候，偶然的機遇，我獲得了貴人相助，我于是又拓展了另一片區(qū)域，13年又拓展了更遠的一片區(qū)域，如今收入可以到年入百萬以上。

我想我依然回到我的最初設(shè)想：我的三個5年計劃，5年在一個大型國企獲得足夠的鍛煉，完備我的基本軟技能，5年在一家跨國企業(yè)獲得人脈、經(jīng)濟基礎(chǔ)，接下來5年是我創(chuàng)業(yè)的5年，我想明年我應(yīng)該就在一個獨立創(chuàng)業(yè)的路上，我的目標是希望自己能在40歲退休。

下面說一下我關(guān)于MBA的學(xué)習(xí)心得問題：

第一個：對于一個立志找到一個更高平臺的人來說，我個人覺得交了這么多錢，應(yīng)該把自己逼到絕路上去。那個時候我認識到，因為我自己確定一個更大的目標，而且真的不管搞科研還是搞商務(wù)，你都需要更寬廣的視野，這個視野來源于你的行萬里路、交萬般朋友和讀萬卷書，而全球一體化，意味著你被逼著融入全球化也就不遠了。要知道世界主流的技術(shù)、商務(wù)都是英文的，所以我建議各位，如果需要獲得更大成就，主動融入世界公民。目前很多學(xué)校都有國際MBA項目的選擇，尤其是在上海。

第二個：關(guān)于財務(wù)：這個是任何想經(jīng)商的，想多賺錢的必備技能，如果你連基本稅制都不懂，你就無法合理避稅和核算成本，如果你對成本測算都不懂，你就無法對你的整個生產(chǎn)管理過程進行量化監(jiān)控，根本不知道損益來自于哪里，所以財務(wù)是我在讀書的時候一個很喜歡，很投入的一門課程，加上自己工作的實踐，現(xiàn)在基本的財務(wù)管理工具的應(yīng)用還是可以；

第三：關(guān)于市場，這個首先你得判斷是交易型還是關(guān)系型業(yè)務(wù)，也就是說你的產(chǎn)品是靠市場推廣策略還是靠個人能力來銷售你的產(chǎn)品，對于快銷來說，交易型業(yè)務(wù)主要決定于你的促銷策略以及渠道執(zhí)行能力，而對于大宗貨物來講，銷售經(jīng)理的能力就愈發(fā)關(guān)鍵了，這個我在MBA之前就認識到了，不過只是在學(xué)習(xí)過程中進行了系統(tǒng)化梳理；

第四：關(guān)于人事：這個其實才是企業(yè)最為困難的，其實在任何一個企業(yè)，人才都是第一生產(chǎn)力，像我見到很多生產(chǎn)型企業(yè)，招聘的一些技術(shù)工人，連個自己的名字都不會寫，竟然就操作一些設(shè)備，這給企業(yè)帶來的安全風(fēng)險極大，也由于學(xué)習(xí)能力欠缺帶來的營運效率降低；我曾經(jīng)和我現(xiàn)在所處的化工行業(yè)一些高管仔細討論過這個問題，我說我看到很多中國化工生產(chǎn)商，技術(shù)是國外引進的，設(shè)備是拷貝的，生產(chǎn)出來的質(zhì)量就是別人的次品，我們得出的結(jié)論就是因為一線操作工人的質(zhì)素太低造成生產(chǎn)不穩(wěn)定造成的，因為中國人講究什么事情都喜歡走捷徑，每個層級都按照自己的認知去走捷徑，在執(zhí)行的過程中就造成整個控制系統(tǒng)偏差，所以在人事管理的時候，應(yīng)該做到背景嚴格審查，過程嚴格考核，績效表現(xiàn)獎罰分明，收入待遇水平一定要處于行業(yè)領(lǐng)先水平，你要相信你多加20%（比如我們工廠員工工資的占比只占到2%成本，提高20%不過是2.4%，這個成本遠低于你生產(chǎn)過程中你的員工無責(zé)任心帶來的損失），你員工的忠誠度和責(zé)任心帶來給你的收益會遠遠超過你作為老板帶來的回報。組織行為學(xué)的分析，在西方是作為一門科學(xué)來分析的，我也建議一些搞管理和做老板的研究研究，看看你準備把你的組織打造成一個什么樣的團體。