課程目標(biāo)與理念

通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員深入了解：

1、市場營銷的主要理論體系、主流學(xué)派及其演變；

2、市場營銷研究與應(yīng)用中主要決策模型；

3、如何開始市場營銷相關(guān)的理論與應(yīng)用研究；

4、市場營銷理論與實(shí)踐之間的辯證關(guān)系。

課程內(nèi)容

01理論研究的目標(biāo)、邏輯與實(shí)例

-市場營銷：理論體系與邏輯框架

-市場營銷研究案例1：財經(jīng)媒體受眾行為與營銷研究

-市場營銷研究案例2：新產(chǎn)品預(yù)告策略研究

-市場營銷研究案例3：新產(chǎn)品開發(fā)合作策略研究

-市場營銷研究案例4：參與企業(yè)間戰(zhàn)略性合作的策略與收益研究

-營銷理論與實(shí)踐：辯證的關(guān)系

02與研究的主流方法、學(xué)派及模型與運(yùn)用

-營銷理論：主要學(xué)派

-古典學(xué)派：商品學(xué)派、職能學(xué)派、區(qū)域?qū)W派、機(jī)構(gòu)學(xué)派、功能主義學(xué)派

-管理學(xué)派：管理學(xué)派、系統(tǒng)學(xué)派、社會交流學(xué)派

-行為學(xué)派：組織動力學(xué)派、消費(fèi)者主義學(xué)派、購買者行為學(xué)派、宏觀營銷學(xué)派

-顧客滿意模型、新產(chǎn)品機(jī)會識別模型、新產(chǎn)品設(shè)計模型

-新產(chǎn)品采用模型、區(qū)位決策模型、廣告預(yù)算決策模型

03綜合決策案例以及廣告效果的度量

-實(shí)驗(yàn)研究方法

-問卷研究方法

-營銷綜合決策案例 

-廣告效果度量：模型與實(shí)證

-總結(jié)：市場營銷理論與模型的研究、應(yīng)用

主講人簡介

伍青生 教授

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

教授、博士生導(dǎo)師

伍青生教授是上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管院教授、博士生導(dǎo)師，美國哥倫比亞大學(xué)的訪問教授，美國國務(wù)院Fulbright研究學(xué)者。長期從事MBA、EMBA、EDP的教學(xué)，主講課程包括：“營銷管理”、“戰(zhàn)略管理”、“精準(zhǔn)營銷”、“品牌管理”、“渠道管理”、“新產(chǎn)品營銷”等。

為惠普、強(qiáng)生、寶馬、上海大眾、太平洋保險、浦發(fā)銀行、中國聯(lián)通、上海電信、上海大唐、新華社上海分社、上海電氣等50多家國內(nèi)外大中型企業(yè)進(jìn)行過管理咨詢。

為中國石油、中國電信、中國聯(lián)通、海爾、海信、招商銀行、浦東發(fā)展銀行、南京地鐵等30多家知名企業(yè)提供過培訓(xùn)。

多個研究項(xiàng)目獲得過國家自然科學(xué)基金會、教育部、上海市科委的重點(diǎn)支持，在Journal of marketing、Journal of the Academy of Marketing Science等國內(nèi)外優(yōu)秀學(xué)術(shù)期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文70多篇，出版專著7本。