尊敬的學(xué)員：
您好！
依據(jù)學(xué)院教學(xué)安排，《上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷管理（PMM）高管研修班》2017年5月課程安排在5月20-21日（周六-周日），具體安排如下：
時(shí)間：5月20-21日9:00-16:00
課題：大客戶策略銷售
地址：法華鎮(zhèn)路535號(hào)上海交通大學(xué)北樓
課程背景
當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑：
接下來該找誰、做些什么呢？
該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？
贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？
怎么做才能贏單？
經(jīng)理想：
這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？
申請專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？
重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！
總裁和營銷高管：
這季度業(yè)績到底能完成多少？
Review時(shí)誰在講故事、吹泡泡？
除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法？
招的人都不合適，看上的請不來？
講師簡介
-
實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售教練
-
多家高速成長型公司常年?duì)I銷顧問
-
簽署單個(gè)合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售
-
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營銷高管
-
21年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)
定位：
-
銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！
-
謀定而動(dòng)，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動(dòng)和資源計(jì)劃！
-
建立團(tuán)隊(duì)共識(shí)，形成統(tǒng)一語言、應(yīng)用專業(yè)工具！
目標(biāo)：
-
建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程
-
分析大項(xiàng)目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)
-
發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維
形式：
體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗、在線沙盤對(duì)抗平臺(tái)、親身感受銷售奧妙與精彩！
激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評(píng)——行動(dòng)驗(yàn)證
溫馨提示
【交通提示】地鐵：10、11號(hào)線上海交通大學(xué)站5號(hào)出口
【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）北樓
【課堂紀(jì)律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；
2、課程開始后，請將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；
【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請盡早聯(lián)系；
