課程導(dǎo)語(yǔ)

　　在快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，特別是在數(shù)字化時(shí)代的今天，企業(yè)該如何制定適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷策略以及應(yīng)對(duì)多變的商業(yè)環(huán)境？

　　面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)思路，無(wú)法找到企業(yè)進(jìn)行差異化決策的重要標(biāo)準(zhǔn)？

　　當(dāng)打破時(shí)空界限的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滲透消費(fèi)者生活時(shí)，除了分享經(jīng)濟(jì)，更多的商業(yè)機(jī)會(huì)如何挖掘？

　　自媒體、社區(qū)平臺(tái)比比皆是，如何找到最具價(jià)值的營(yíng)銷渠道？

　　在無(wú)法從少數(shù)渠道獲得大量潛在客戶的情況下，如何進(jìn)行多渠道的數(shù)字化整合營(yíng)銷？

　　面對(duì)追求個(gè)性化服務(wù)的時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的持續(xù)提升？

　　這些都在成為擺在企業(yè)管理者面前的一道道難題。面對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)每天都可能面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等運(yùn)營(yíng)困境，在電話營(yíng)銷、傳單地推、媒介廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式效果甚微的今天，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)健康發(fā)展的重要性比以往任何時(shí)候都顯得突出。

　　課程內(nèi)容

　　以數(shù)字化時(shí)代的典型商業(yè)案例為主線，幫助學(xué)生拓展視角，發(fā)散思維。置身一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，于情景各異的決策環(huán)境中，判斷、分析、揣摩，去品味前人的成敗，去體會(huì)自己的得失。

　　案例分析將涉及當(dāng)今時(shí)代最關(guān)心的多個(gè)營(yíng)銷管理主題，包括：

　　企業(yè)如何理解顧客價(jià)值

　　企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

　　企業(yè)如何收獲價(jià)值

　　企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化整合營(yíng)銷

　　企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新

　　課程目標(biāo)

　　通過(guò)對(duì)多個(gè)典型案例的剖析解讀，幫助學(xué)生達(dá)到：

　　理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)及商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)

　　培養(yǎng)敏銳商業(yè)嗅覺(jué)和商業(yè)案例分析能力

　　強(qiáng)化戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理思維模式

　　練就看穿商業(yè)運(yùn)作本質(zhì)的慧眼

　　實(shí)現(xiàn)商業(yè)分析能力的有效提升

　　課程收獲

　　鞏固夯實(shí)營(yíng)銷管理的重要理論

　　深入了解理論在商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際應(yīng)用

　　系統(tǒng)掌握商業(yè)分析的獨(dú)特方法和重要角度

　　熟悉商業(yè)運(yùn)作的典型規(guī)律和準(zhǔn)則

　　課程特點(diǎn)

　　全案例教學(xué)  采取案例討論與分析的全程行動(dòng)學(xué)習(xí)模式

　　多維剖析  從多個(gè)營(yíng)銷維度出發(fā)，抽絲撥繭，層層深入講解具體問(wèn)題的解決手法

　　體系完整  在每個(gè)案例獨(dú)特性基礎(chǔ)上，總結(jié)形成完整體系架構(gòu)

　　效果實(shí)用  選取數(shù)字化時(shí)代的典型案例，立足中國(guó)商業(yè)環(huán)境，為借鏡標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)提供現(xiàn)實(shí)幫助

　　授課教授

　　馬寶龍教授

　　BSN荷蘭商學(xué)院營(yíng)銷管理特聘教授，北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師，市場(chǎng)營(yíng)銷系副主任，工商管理學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷方向責(zé)任教授。

　　作為中國(guó)較有影響且擁有獨(dú)創(chuàng)理論的營(yíng)銷學(xué)者之一，馬寶龍教授善于將西方營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，特別對(duì)理解新的商業(yè)模式、營(yíng)銷手段的邏輯本質(zhì)提供了具體思路和方法。曾榮獲“國(guó)際市場(chǎng)研究學(xué)會(huì)”2011年度“最佳研究提名獎(jiǎng)”（全球僅有四名獲獎(jiǎng)?wù)撸彩谴箨懙貐^(qū)至今唯一獲此殊榮者，被列入《中國(guó)營(yíng)銷學(xué)史》2010年的中國(guó)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展大事記）。目前馬教授擔(dān)任國(guó)家自然科學(xué)基金委（管理科學(xué)部）營(yíng)銷管理專業(yè)方向同行評(píng)議專家，《管理科學(xué)學(xué)報(bào)》、《南開(kāi)管理評(píng)論》、《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》等重要營(yíng)銷類期刊審稿專家，并為國(guó)際及國(guó)內(nèi)商業(yè)期刊撰寫(xiě)論文及商業(yè)評(píng)論40余篇。為海信、去哪兒網(wǎng)等企業(yè)撰寫(xiě)的營(yíng)銷管理案例均獲得國(guó)家“全國(guó)百篇優(yōu)秀管理案例”獎(jiǎng)。馬教授還主持了多項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)營(yíng)銷與品牌領(lǐng)域研究課題，并入選北京高等學(xué)校青年英才計(jì)劃。

　　除了深厚的學(xué)術(shù)功底，馬老師還有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多家知名公司營(yíng)銷顧問(wèn)，并為中國(guó)建設(shè)銀行、民生銀行、蒙牛、李寧、去哪兒網(wǎng)、海信、上海家化、國(guó)航、中國(guó)郵政、北京當(dāng)代商城、中國(guó)福利彩票中心、普朗醫(yī)療、華銳風(fēng)電等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供過(guò)管理咨詢、案例研究及培訓(xùn)服務(wù)。

    授課地點(diǎn)：神舟大廈14層2號(hào)會(huì)議室

　　授課時(shí)間

　　上課  2016年12月17日和18日 09:00—16:30

　　簽到  2016年12月17日和18日 08:30 – 09:00

　　日程表

　　周六 （2016年12月17日）

　　08:30 - 09:00       簽到（14層2號(hào)會(huì)議室前）

　　09:00 - 12:00       上課（2號(hào)會(huì)議室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上課（2號(hào)會(huì)議室）

　　周日 （2016年12月18日）

　　08:30 - 09:00       簽到（14層2號(hào)會(huì)議室前）

　　09:00 - 12:00       上課（2號(hào)會(huì)議室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上課（2號(hào)會(huì)議室）